传统的制造型企业在风云变幻的市场竞争环境下，往往以产品为导向，把赢得市场，占领市场一席之地的战略定位为：为消费者提供高质量的产品。这一思想至今都为制造型企业所沿用，但随着劳动生产率的提高，消费者需求层次的变化，企业生产者在与消费者博弈的过程中，已逐渐丧失主导权。

　　在行业竞争激烈的当下，陶瓷生产企业已无法完全凭借产品制胜，强牌作为陶瓷生产商，在坚持为经销商和客户提供高质量产品的同时，要建立为经销商服务和为客户服务的营销理念，实现产业升级的同时，也实现服务升级，做服务型厂商。

　　行业竞争激烈促使厂商一体化

　　据不完全统计，我国目前有2000多家陶瓷生产厂家，大至几千亩的生产基地，小到一条窑的小作坊，大大小小的陶瓷企业为数众多，导致陶瓷行业产能整体过剩。而由于近年来的楼市调控，房产限购政策使楼市、家装等工程项目对陶瓷的需求下降，加上小品牌的山寨模仿泛滥、企业倒闭潮等问题，整个陶瓷卫浴市场渐趋平淡。

　　在激烈的市场竞争环境下，许多厂商为了消化库存，也在绞尽脑汁想如何打好营销战役。当然，陶瓷厂商在面临压力的同时，经销商作为厂商的下游渠道，夹在厂家与消费者之间，其压力除了来自厂商的库存压力更有来自市场后劲不足，需求惨淡的销售压力。

　　在严峻的行业形势下，厂商的自我定位，对自身的角色选择，对企业本身和对经销商来说都是至关重要的，经销商是厂商通向市场和消费者的重要渠道，维护好经销商的利益是厂家义不容辞的责任。因此，在激烈的行业竞争环境下，厂商和经销商的相互合作，互利共赢对双方都有重要意义。

　　自我角色定位：服务经销商

　　作为后起之秀的强牌陶瓷，虽然在成长历程上资历较为年轻，但是凭借“抛光砖鼻祖”金舵陶瓷这个优秀的出身背景，在产品上强牌陶瓷完成了玻化砖、纯净厨卫砖、全抛釉、微晶石等四大产品系列的开发，丰富的产品线，使强牌陶瓷有了覆盖高端市场的条件。

　　但除了本身丰富的产品和高端的质量以外，强牌陶瓷近年来的成功也离不开经销商的支持与拥护。强牌陶瓷目前已经在国内数十个大中城市设立了250多个强牌陶瓷品牌营销网点，其市场版图随着经销商团队的扩大而延伸到全国各地。今年以来，强牌陶瓷针对渠道展开新一轮优化工作，继续围绕空白区域招募新的经销商。在白热化的市场竞争环境下，强牌陶瓷市场覆盖率的持续稳步增长，经销商成为了强牌陶瓷的中坚力量。

　　在激烈的市场竞争环境中，经销商没有厂商的扶植与帮助，除了会对自身的营销策略感到无力以外，面对竞争对手，更加束手无策。强牌清楚地意识到经销商团队的重要性，因此在坚持做高质量产品，获得经销商与消费者信赖的同时，强牌对自身的角色也做了清晰的定位——服务经销商，做经销商的坚强后盾。在经销商的起步之初做好扶持工作外，也树立对每一位经销商的服务意识，实现产品质量升级的同时也实现服务升级。

　　深入终端拓展区域新蓝图

　　为做好经销商服务工作，强牌在明年将实施“百万长征走遍终端”的经销商服务计划，以挨家挨户走访的形式，全面深入终端，为经销商服务。通过有主次、有缓急、有计划的厂商一体化推进，一方面推进核心经销商继续提升市场份额，另一方面安排专业团队支持起步较晚的经销商，帮助经销商在当地市场立足，并获得快速发展，使强牌各个区域的所有经销商都能够共同成长。

　　厂商一体化战略将成为强牌陶瓷持续坚持的方向，做经销商的服务者，为经销商的终端销售出谋划策，共同开拓区域新市场的美丽蓝图。这一计划同时也符合了强牌“同进退、共荣辱、不抛弃、不放弃”的厂商一体化价值，相信通过经销商服务计划，强牌的经销商团队实力将得到进一步的提升，从而更加从容不迫地面对激烈的市场竞争。

　　通过服务经销商的厂商一体化战略的实施，预计未来强牌的区域加盟将会进一步扩展，强牌的市场版图也将随着经销商团队的扩大而向全国各地延伸。强牌和经销商都可以在服务经销商，厂商一体化战略中，获得双赢利益，共同实现强牌市场份额的进一步提升。