西部新闻网讯 2013年11月28日，在喜迎党的十八届三中全会大胜利召开之际，中国工程机械工业协会在临沂隆重召开了第四届三次会员代表大会。会议期间在29日，第一分会场举办了一场以“创新、超越、括展国际市场”为主题的论坛，论坛上内蒙古北方重型汽车股份有限公司总经理邬青峰做了精彩演讲，演讲内容实录如下：
　　尊敬的各位领导，各位同仁：
　　大家好！
　　非常高兴参加中国工程机械工业协会举办的四届三次会员代表大会和第十二届工程机械发展高层论坛，也非常荣幸能够站在这里，与各位同仁、各界朋友就我们共同关心的话题进行讨论和交流。论坛的主题是“创新、超越、拓展国际市场”，可能是因为自己多年在营销领域打拼的缘故，看到这个题目感触颇深。我们国内很多工程机械企业起步时，最初都是把关注点放在国内，但工程机械市场从不局限于某个地域、某个国家，它具有全球性的特点，我们或主动或被动地参与到了国际竞争。再加上国内市场毕竟空间有限，企业要发展就必须走出去，在与国际一流对手的碰撞中不断成长，提升实力。
　　现如今，主流工程机械产品同质化现象越来越严重，昨天的会议中，也有很多领导谈到了提升质量、完善服务、强化供应链管理等关乎产品竞争力的话题。我想说的是，我们不仅要拼产品，也要拼营销，不仅要赢在产品本身上，也要赢在营销模式创新上。今天，围绕会议主题，结合北方股份实际，我想就企业创新营销模式、开拓国际市场的话题与大家作一简单交流。我发言的题目是：市场永远有机会。首先，我向大家简要介绍北方股份的发展情况。
　　北方股份主营矿用车业务，当年是在国外品牌的夹缝中成长起来的。经过二十多年的专注经营，目前北方股份不仅将国内市场份额保持在80%以上，而且国外市场也拓展到了59个国家。这其中，固然有技术创新、成本管控、质量提升、服务优化等诸多行业共性的支撑，但至关重要的是，我们通过不断创新营销模式，构建起了稳固的营销体系，从而保证了企业在行业大幅度下滑时的平稳运营。这里要说明的是，北方股份矿用车产品属于细分市场领域，年营收不足30亿元，放在整个工程机械市场里可谓微不足道，但北方股份用实实在在的行动展示了小产业也能有大未来。值得一提的是，我们研发的载重150吨至330吨自主品牌电动轮矿用车进入市场两年来，不仅得到国内客户青睐，而且批量出口至东南亚、蒙古、南非等国外市场，销量居国内同期同类车型之首。当时开发这个产品时也比较担心，就怕打不开市场。但我始终认为：认准的路就要义无反顾地走下去，认准的产品就要把它做到最好，认准的优势就要把它淋漓尽致地发挥出来。之所以有这个决心，主要源于我们对自己日臻成熟的营销体系的自信。