西部新闻网讯 北京7月12日消息 据经济之声《天下公司》报道，中国正加速步入老龄化社会已是事实。根据《中国老龄事业发展“十二五”规划》，到21世纪中叶，我国老年人口数量将占全国总人口的1/3，为所有发达国家老龄人口的总和。巨大的老年人口，为养老事业的发展奠定了坚实的基础。

　　自去年以来，包括新华保险在内的众多保险企业都已经纷纷在各地竞相拿地，涉足养老地产。但一年后回头看，成熟的养老社区却不多。面对一个尚未挖掘的大金矿，保险公司几乎个个都小心翼翼。在新华保险董事长康典看来，商业模式不清晰是目前最大的问题。

　　康典：我们为这个事情测算了无数个模型，很多参数在里面一点一条一点一条，如果说是在养老本身上的话你设固定资产投入，然后和他对应的或是租金或是其它什么样的东西，本身赚钱很难，达不到我们预定的投资收益的时候，有没有其他的办法，可以作为一种附加的收入，最后使得我们这个项目还是可以赚到钱的，起码不要赔钱，几十个亿就算赔百分之一，都不是个小数目。

　　什么样的商业模式最合适？康典说，如果养老地产最终走的是一条“挂羊头卖狗肉”的商品房盈利模式，那肯定长远不了。目前，各大保险公司都只是在尝试，摸着石头往前走。

　　以新华保险为例，他们已将北京六里桥附近的原公司总部，改造成一栋全新的养老大厦。这栋养老大厦，将主打以“护理”为概念，专门接待行动不便，需要完全住院的老年人。

　　康典：现在我们能想得比较明白，比如说全护理，基本上这一块的需求是比较刚性的。（我们建的那栋楼）很小，那个楼我们现在大概只有两百多套房间，还有附带着一个康复医院，有的老人需要一个功能的康复，老年病的维持，因为这个需要引进国际上的一些非常成熟的、前端的，对老人的服务流程就不一样了，这个我们看得比较清楚了，如果这个能够做好，我们可能就能在其他城市复制了。

　　目前，新华保险两条腿走路：一方面自己掏钱拿地；另一方面，也尝试分担风险，与其他地产商合作。一旦科学有效的商业模式得到证明，就可以迅速铺开。

　　康典：比如说我们跟一些做房地产开发的公司，你搞一个区域我们跟你合作，然后在这个区里头把一些健康服务的、老年人生活支持的功能放进去，使得小区里的老人能够（得到服务），这个模式我们还在探讨阶段。

　　曾经的新华保险满目疮痍，人心浮动、业绩不佳，前董事长被抓，公司超过三年没有董事会。在救火队长董事长康典的努力下，公司不仅A+H上市成功，多年积累的疑难杂症也被一个个化解。

　　不过，走街串巷卖保险的日子早就过去了。传统的金融模式在“余额宝”等新势力的挑战下，发生了深刻的变革。银行被迫改变，余额宝也成为了中国第一大基金。

　　面对异军突起的“野蛮人”，新华保险自然也不敢怠慢。董事长康典今年初把新华保险所有省级分公司的老总都叫到一起，告诫他们冬天还远远没有过去，传统的“打游击、靠忽悠、轻服务的”卖保险的业务模式，必须变。

　　康典：什么叫O2O，有本事你就在online上待着，别offline，没戏，你得下地，在天上不行，最终你要落地，因为客户在地上站着。你要说就凭着你现有的技术手段你想颠覆？不可能。所以我的致股东函为什么叫“敬畏传统，拥抱变化”。

　　康典还纠正了业界的一个流行观点，认为“保险行业的互联网化就是将保险在网上销售”。康典说，并非所有的产品都适合在网上卖，保险就是其中之一。毕竟，保险产品有它的特殊性。

　　康典：大量的知识的年轻人越来越喜欢在网上来完成一些采购、消费行为，他习惯这种消费方式，我们总得试一下。但具体像保险产品特别是一些比较复杂的产品怎么销售。我目前来看我认为没有offline的配合，单纯靠online，很难完成得很到位。